03 · sovereign
От €7 500 за стартовое развёртывание: одна дообученная открытая модель работает на вашем железе или на выделенном сервере в ЕС, оформленном на вас, — никогда на общей платформе. Четыре-шесть недель. Типичное полное развёртывание стоит €15 000–25 000 — цена растёт по мере того, как число узлов, источников документов и глубина дообучения выходят за стартовый объём, и данные не пересекают эту границу при любом масштабе.
Условия договора, предел ответственности и порядок обращения с данными клиента — на странице «Доверие и процесс». Не готовы сразу к полному развёртыванию? Шаг поменьше — RAG-пилот: три недели, €4 500, та же инфраструктурная дисциплина.
Безопасный первый шаг
Не уверены, что self-hosting вам вообще нужен? Начните с оценки готовности за €1 400 — неделя, письменная архитектурная рекомендация, сумма полностью засчитывается в стоимость развёртывания. Если ваш случай честно закрывается EU-hosted API с DPA — в оценке будет написано именно это, и вы сэкономите €6 100.
ежемесячно
Отмена в любой месяц. Всё задокументировано и стандартно — ваша IT-команда может принять систему, когда вы решите. Это архитектурный замысел, а не уступка. Там, где сопровождению нужен доступ к живой системе, доступ именной, ограниченный по времени, журналируется на вашей стороне и отзывается по закрытии заявки — оформляется письменно до того, как появится, и никогда не выдаётся «навсегда».
как разделена работа
Они оформляются отдельно, потому что это разная работа и потому что второму может понадобиться то, чего первый не просит никогда, — доступ.
Пайплайн обучения и инференса поставляется как код и работает на вашей инфраструктуре. Модель обучается на вашей стороне, и веса остаются там же — ко мне ничего не выгружается. Сборка и настройка идут на синтетическом или обезличенном материале, который вы согласовали; учётных записей в ваших продакшн-системах я не запрашиваю. Повседневную эксплуатацию ведёт ваш сотрудник по письменному регламенту.
Отдельный договор — его берут или не берут сам по себе, потому что именно здесь вопрос доступа возвращается. Два режима: либо ваш оператор выполняет регламент и продакшн-данных я не касаюсь, либо вы открываете ограниченный по времени доступ break-glass по заявке — он выдаётся на конкретную задачу, журналируется в вашей же инфраструктуре и закрывается своим комплектом документов.
И ещё одно, что обычно прячется за строчкой про хостинг: если сервер арендован на ваше имя, договор с провайдером ваш, и я в нём не сторона. Ни в одном из двух вариантов ваша нагрузка не ставится на платформу, общую с другими моими клиентами.
Вопросы
Обычно нет. На практике self-hosting для европейского малого и среднего бизнеса — это машина под вашим контролем: ваша стойка, если она уже есть, или выделенный сервер в ЕС (Hetzner, OVH), арендованный на ВАШЕ имя за несколько сотен евро в месяц. Для комплаенса важно то, что железо, модель и данные — ваши, в выбранной вами юрисдикции, а не то, в чьём подвале стоит машина. Доказательство, что это работает на скромном железе, — ассистент этого сайта, self-hosted на 4-ядерной ARM-машине.
Патчить может ваша команда, могу и я, — и эти две вещи стоит держать порознь, потому что это два разных договора. Развёртывание заканчивается тем, что все ключи у вас: полная документация, runbook и handover-пакет существуют именно для того, чтобы ваш IT никогда не оказался заблокирован, а мне для завершения работ доступ к живой системе не нужен. Если не хотите брать сопровождение на себя, опциональный Sovereign Care (€1 500–3 000/месяц) закрывает мониторинг и патчи безопасности — и вот там доступ описывается письменно ещё до того, как появится: именной, ограниченный по времени, журналируемый на вашей стороне, отзываемый по закрытии заявки. Отмена в любой месяц — в этом и смысл handover-пакета: уйти можно всегда.
Стек стандартный и взаимозаменяемый по замыслу — llama.cpp или vLLM, ничего проприетарного, — поэтому переход на более сильную открытую модель позже — это задача развёртывания, а не пересборка с нуля. Для узких доменных задач (отвечать по вашим документам, вашим форматам, вашей терминологии) дообученная малая модель уже работает на уровне, за который вы раньше платили по ценам GPT-4; когда задаче действительно нужен уровень рассуждений frontier-модели, честный ответ — гибрид: чувствительное остаётся локально, эта одна задача уходит в EU-hosted API. Сопровождение Sovereign Care отслеживает выход открытых весов и применяет обновления, когда они проходят ваш приёмочный тест; без него система продолжает работать точно так же, как была сдана, — просто без обновлений.
Вы получаете письменный ответ в течение одного рабочего дня, в рабочие часы ЕС (инженер работает из часового пояса GMT+4) — честное обещание, которое один инженер способен сдержать, а не гарантия постоянной доступности, которую при моём масштабе не смог бы выполнить никто. На практике это значит меньше, чем звучит: развёртывание задокументировано, стандартно и self-hosted на вашей инфраструктуре, так что ваш IT может эксплуатировать и даже патчить систему без меня. Это требование архитектуры, а не жест вежливости — то же правило, по которому построен RAG-пилот.
Для многих задач так и нужно — и если оценка готовности покажет, что вашу задачу закрывает EU-hosted API, именно это и будет написано в отчёте. Честные причины для self-hosting: американский CLOUD Act дотягивается до провайдеров из США независимо от DPA; у hosted-API есть оговорки про abuse-мониторинг и телеметрию; потокенная цена превращает успех в переменные расходы; а hosted-модель могут вывести из эксплуатации прямо из-под ваших процессов. Self-hosting меняет удобство на юрисдикцию, фиксированную стоимость и модель, которую никто не отберёт.
Напишите два предложения о том, что вы пытаетесь сделать. Получите прямой ответ — включая «для этого я вам не нужен», если это правда.
Договор и NDA до начала работ (кроме аудита) · оплата по этапам, обычно 30/40/30 · 30 дней гарантии · зарегистрированный ИП, Армения · GMT+4, часы ЕС · Доверие и процесс
